Без продаж в убыток: порог прибыли под каждой ценой и проверка каждые 15 минут

Неверно выставленную цену часто замечают только в конце месяца, в отчёте о прибыли. Товар дорожает у поставщика, меняется курс или цена по акции уходит глубже, чем ожидалось, — а карточка всё это время продаёт. Commbot закрывает этот риск на двух уровнях: строит каждую цену выше порога прибыли и каждые 15 минут проверяет записанные цены, считывая их обратно с Ozon.

Как это работает?

1. Рассчитывается порог. Складываются текущая цена бренда (себестоимость), закупка и доп. расходы (этикетка, пакет), доставка по классу отправления товара, удержание Ozon и резерв на возвраты; сверху добавляется пороговая маржа со страницы Цена и остатки. Можно также задать порог чистой прибыли в TL.
2. Все цены строятся от порога. Цена продажи считается от целевой маржи; цена под конкурентов, цена по акции и скидка на товар в корзине тоже ограничены порогом. Цены пересчитываются каждые 10 минут: изменение цены у поставщика попадает в порог в том цикле, где его заметили, изменение курса — в течение часа.
3. Минимальная цена на Ozon — тоже от порога. Автоматические акции Ozon не опускают цену ниже минимальной цены карточки; Commbot приравнивает её к порогу и каждый день продлевает 30-дневный срок, в течение которого Ozon держит эту защиту.
4. Проверка каждые 15 минут. Цены всех карточек в продаже считываются с Ozon и сравниваются с порогом, пересчитанным по актуальной себестоимости. Карточка ниже порога убытка, замеченная два цикла подряд, поднимается в цене, не дожидаясь ограничителей цены; её минимальная и зачёркнутая цены на Ozon тоже исправляются.
5. Постепенный возврат к порогу прибыли. Если карточка оказалась ниже порога из-за роста себестоимости, её цена возвращается к порогу постепенно, за несколько дней, без резких скачков; порог убытка же не постепенный, а абсолютный.

На что это влияет?

• Цена и остатки: здесь хранятся пороговая маржа, удержание Ozon, доля возвратов, закупка и доп. расходы, порог и потолок чистой прибыли. Калькулятор цены сразу показывает цену продажи, чистую прибыль и пороговую цену для заданной себестоимости — по тому же расчёту, что и цена, которая уходит в Ozon.
• Ограничители цены: за один цикл цена может снизиться не более чем на 45% и вырасти не более чем на 25%, дневные изменения тоже ограничены — ошибочные данные не обрушат цену разом.
• Ниже порога — только по вашему выбору: цена опускается ниже пороговой маржи только в случаях, которые вы включили или подтвердили сами, например при подтверждении предложения по индексу цен на главной странице, при более низком Минимальном % в акции или когда возврат покупателей один раз для карточки превращает резерв на возвраты в скидку. Ни одна автоматическая задача не записывает цену ниже порога убытка; карточку, оказавшуюся там из-за изменения себестоимости, находит 15-минутная проверка.
• Ограничитель массового снятия с продажи: одна ошибка в данных не снимет с продажи сразу много карточек. На странице Движок можно задать дневной лимит снятия с продажи и включить подтверждение снятий.
• Акции и скидки: автоучастие в акциях Ozon, скидка возврата покупателей и зачёркнутая цена используют один и тот же порог.

Как получить лучший результат

• Держите удержание Ozon, долю возвратов и расходы близкими к реальным цифрам: порог точен ровно настолько, насколько точны эти данные. Страница Прибыль / Убыток показывает фактические удержания.
• На дешёвых товарах процентная маржа оставляет мало прибыли в TL; задайте порог чистой прибыли, чтобы с каждой продажи оставалось не меньше нужной суммы.
• Не выключайте доступ Автоматическое ценообразование: пока он выключен, цены заморожены, и если поставщик поднимет цену, ваша цена может отстать.