Автоматизация акций: участие в акциях Ozon без цены ниже порога прибыли

Товар, участвующий в акции «Эластичный бустинг», чаще показывается в поиске, и чем глубже скидка, тем сильнее эта поддержка. Но вручную рассчитать правильную цену по акции для каждой карточки сложно, а одна ошибка незаметно превращает продажи в убыточные. Commbot управляет участием автоматически: добавляет товар в акцию по самой низкой цене, которая остаётся выше порога прибыли, а если порог будет нарушен — не добавляет карточку или выводит её из акции.

Как это работает?

1. Вы включаете функцию. По умолчанию автоучастие выключено. Оно включается переключателем Акция / эластичный бустинг на вкладке Доступы страницы Движок; тот же переключатель есть на странице Цена и остатки.
2. Для каждой карточки считается порог прибыли. Это цена, которая после себестоимости, закупки и доп. расходов, доставки, удержания Ozon и резерва на возвраты оставляет прибыль не ниже значения Минимальный % в акции. Если поле пустое, берётся пороговая маржа; заданный порог чистой прибыли в TL тоже соблюдается.
3. Отбираются подходящие карточки. Рассматриваются только товары с остатком. Карточка с неизвестной себестоимостью или с максимальной ценой по акции от Ozon ниже порога в акцию не попадает.
4. Записывается самая глубокая безопасная цена. Цена по акции — большее из двух: самая низкая цена, которую допускает Ozon, и ваш порог прибыли. Так товар получает максимально возможный буст, а порог остаётся нетронутым.
5. Карточки в акциях под наблюдением. Каждые 2 часа их цены сверяются с актуальным порогом. Если себестоимость выросла, цена по акции поднимается до порога; если лимит Ozon опустился ниже порога, карточка выводится из акции.

На что это влияет?

• Сторож расходов: статьи продвижения, которые удерживает Ozon (реклама, бустинг, баллы за отзывы и т. п.), сравниваются с фактической прибылью за последние 30 дней. Когда расходы достигают 35% прибыли, новые участия прекращаются. В новом магазине, где прибыли ещё нет, участие только скидкой, без денежных затрат, продолжается; если накапливаются денежные расходы на продвижение, новые участия тоже останавливаются. В дни, когда расходы невозможно измерить, новых участий нет.
• Минимальная цена на Ozon: автоматические акции Ozon не опускают цену ниже минимальной цены карточки. Commbot задаёт её по порогу прибыли для каждой карточки и каждый день продлевает 30-дневный срок, в течение которого Ozon держит эту защиту.
• Страница «Акции»: доступные магазину акции Ozon показаны с понятным описанием. Показать подходящие товары выводит рядом лимит акции и пороговую цену каждого товара, а кнопка Добавить выбранные в акцию позволяет участвовать вручную. Участие ниже пороговой цены не принимается.
• Даже при выключенном переключателе карточки, добавленные вручную, защищены тем же порогом: если порог нарушен, карточка выводится из акции.
• Товары, убранные вами: товар, который вы вывели кнопкой Выйти в списке Участвующие товары, автоматика обратно не добавит; при желании вы добавите его сами.
• Движок → Инвентарь и акции: здесь видны число карточек в акциях, медианный буст, который даёт им Ozon, число карточек ниже пороговой цены и последнее решение сторожа расходов.
• Тип акции: автоучастие работает только в акциях «Эластичный бустинг». Остальные акции Ozon тоже видны на странице; участвовать в них — ваше решение.

Как получить лучший результат

• Выбирайте Минимальный % в акции осознанно: значение чуть ниже пороговой маржи пустит в акции больше карточек, но прибыль с продаж по акции будет меньше.
• Ozon рассчитывает лимит акции по ценам карточки за последние 30 дней, поэтому изменение цены не сразу влияет на участие; оценивайте результат через несколько дней.
• Карточка без остатка в акцию не добавляется; когда остаток вернётся, она будет автоматически рассмотрена в следующем цикле.
• Автоучастие и наблюдение за карточками в акциях работают в магазинах, которыми Commbot управляет в режиме полной автоматизации.